- 游泳也需音乐相伴!韶音OpenSwim Pro评测
- 又一款轻量化电竞
- 元气满满的充电之旅!铂陆帝商超活动嗨翻周末
- 雷柏机甲编码主题系列警戒线S-07图赏:以机械美感诠释潮流新理念桌搭!
- 更适合新手体质的枪战游戏,《无畏契约》开战!
- 现代与传统的融合之旅:贝尔金笔记本扩展坞体验
- 航天品质下的极速充电体验——航嘉G65 GaN快速充电器评测
- 有颜有实力的外设谁能不爱?来看雷柏商超巡演
- 新潮外设引爆全场!雷柏联合PC打造潮品酷玩趴
- 幻彩绚丽,玩趣十足!雷柏V700DIY键盘图赏
- U皇就该配板皇,超频玩家现身说法教你选主板
- 13代酷睿的超频利器,有好板才有好性能
- 全新升级,雷柏V20S RGB光学游戏鼠标2023版详解
- 马斯克30亿放“烟花”,民航故事为何值钱?
- 让露营生活更精致!铂陆帝户外电源AC180评测
- 惠威音响体验:音响中的艺术品,拥有好听的灵魂
- HiFi级音响用料 仙籁 N8音响专用交换机售2980元
- 高品质听音 仙籁 M1T 纯数字音乐播放器促销5000元
- 高质量音源 仙籁 B2网络数字音乐播放器促销3480元
- 纯白雅致的羽量级旗舰游戏外设—雷柏VT9白色版
- 游泳也需要音乐相伴!韶音新一代游泳耳机OpenSwim Pro评测12日
- 又一款轻量化电竞"神鼠"来袭!玄熊猫3395游戏鼠标今晚首发149元10日
- 元气满满的充电之旅!铂陆帝商超活动嗨翻周末27日
- 雷柏机甲编码主题系列警戒线S-07图赏:以机械美感诠释潮流新理念桌搭!24日
- 更适合新手体质的枪战游戏,《无畏契约》国服正式开战!20日
- 玩物近话论:现代科技与甘南秘境的融合之旅 贝尔金笔记本扩展坞体验14日
- 航天品质下的极速充电体验——航嘉G65 GaN快速充电器评测12日
- 有颜有实力的外设好物谁能不爱?雷柏点燃PCGROUP潮品商超巡演15日
- 新潮外设好物引爆全场!雷柏联合PCGROUP打造潮品酷玩趴15日
- 幻彩绚丽,玩趣十足!雷柏V700DIY热插拔机械键盘图赏10日
- U皇就该配板皇,超频玩家现身说法教你选主板26日
- 13代酷睿的超频利器,有好板才有好性能25日
- 全新升级 经典复刻 雷柏V20S RGB光学游戏鼠标2023版详解25日
- 马斯克30亿放“烟花”,民航故事为何值钱?23日
- 告别电量焦虑,让露营生活多一分精致!铂陆帝户外电源AC180开箱评测17日
- 惠威音响体验:音响中的艺术品,拥有好听的灵魂04日
- HiFi级音响用料 仙籁 N8音响专用交换机售2980元27日
- 高品质听音 仙籁 M1T 纯数字音乐播放器促销5000元27日
- 高质量音源 仙籁 B2网络数字音乐播放器促销3480元27日
- 纯白雅致的羽量级旗舰游戏外设——雷柏VT9双模无线游戏鼠标白色版上市23日
对话百脑汇沈阳店总经理李俊德
2010-09-21 14:48 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:zhangfuxu
百脑汇沈阳店,位于沈阳市IT集散地南三好街与文翠路交汇处的高新区中心交叉点,建筑面积28000平方米,于2003年8月建成开业。目前有400多个商家,日均人流量25000人次,是目前最受辽沈消费者欢迎的IT卖场之一。 李俊德, 60年代末生于台湾,毕业于台湾大学法学院,曾在美国北卡罗莱纳大学进修。 北方IT:李总您好,感谢您接受《北方IT》的采访。到今年8月,沈阳百脑汇已经成立七周年。作为中国最大的连锁IT商场在东北地区的旗舰店,在区域内行业经营状况极其不稳定、业内平均年增长率不到10%的2009年,沈阳百脑汇实现了了18%的增长率;在很多卖场大量闲置的2010年,实现了100%的出租率;形成了引人注目的行业亮点。使大家对沈阳百脑汇、对沈阳百脑汇掌舵者的情况产生了比较浓厚的兴趣。请问,您能否首先谈谈自己的IT生涯,并简单介绍一下沈阳百脑汇的发展历程和目前经营状况? 李俊德:首先感谢北方IT对百脑汇的关注和支持,我自己的职业生涯都和IT有关。台湾男孩子都需要当兵,我服完兵役后就在台湾进入美国因特尔。因工作表现突出,2001年由台湾派到北京,负责整个中国区因特尔主板的工作。一年以后升任销售总监,全面负责大中华区的因特尔的CPU和主板业务。 百脑汇是03年进到沈阳。因为当时大家对专业型卖场认识有限,对百脑汇又比较陌生,因此一定有一段比较辛苦的经营过程,经过七年的努力,现在的经营状况已经达到历史最好状态。 沈阳百脑汇将近70%的员工都是超过5年以上的,这也不容易。 北方IT:作为中国最早的、最大的连锁IT商场、中国第一品牌卖场,百脑汇的每一项举措都得到业界的普遍关注。从全国连锁区域联动、多元业种组合、完整配套服务,到推出百脑小子吉祥物和层出不穷的企划活动,百脑汇给三好街、给沈阳、辽宁、东北的IT市场带来很多冲击、产生很大影响。 李俊德:如果和南方城市来比较,我们东北的IT行业发展的确不很规范。对于我们东北的经营者来说,你想搞产品代理、成为代理商,首先必须找到愿意合作品牌的厂商,然后必须每个月,每季度完成销售量,这样厂商才会给你返点。但很多代理商往往一两年内因为自身资金和实力的问题完成不了销售量,或者主动放弃代理、或者被撤换掉,代理关系或者经销关系不是相对稳定。 从某种意义上来说,百脑汇的核心竞争力除了给我们的承租商户一个比较稳定可以长久经营的环境,还包括全面配套的服务。在稳定性方面主要百脑汇是自地自建、自己物业,按80年100年做生意规划,不是随便找一个一、两万平方米的地方租下来再分给别人,只要商家能做的起来百脑汇就不会倒。另外百脑汇是全国联动,随着我们连锁商场越来越多,很多资源是堆积在一起,我们整合之后,对商家的营销就会起到很好的促进作用。 北方IT:百脑汇作为全国性的连锁卖场,在与厂家资源的整合方面,历来具有针对全国市场整体合作、整体规划、整齐划一的高效率优势。在您出任沈阳店负责人之后,又与工商行政部门、与东软电脑城等同业一起站在三好街的立场上,联合进行消费维权和宣传促销合作,在我以前采访您的时候,您还从个人的角度欢迎具有不同的业种、业态的新卖场进入三好街,为三好街带来新的客户群体,欢迎大家一起在竞争中合作。 三好街的商圈是不是有足够的能量去吸引更多的包括沈阳周边、整个辽宁地区、外地等等的消费者的目光。我们希望随着政府的脚步把三好街打造的更成熟,更规范。让消费者更加的认可。希望消费者抱着愉快心情放心地到三好街消费。 李俊德:业态的规划对商场至关重要。今年4月份我到日本秋叶原去考察,大家都知道目前秋叶原在卖场经营方面走在全球领先的位置,我们发现他们业态竟然跟我们不一样。我们这里一楼都是笔记本电脑这种大品牌的东西,耗材通常在地下或者最高的位置,人家一楼的业种规划竟然是耗材。当然他们的耗材跟我们不一样,他们的耗材是有主题性的,他摆在最前面的地方是苹果延伸出来的耗材,苹果的皮套啦,专门供应苹果的电源啦,苹果的音响,苹果IPad耳机。一个耳机他有六七种颜色,也就是说他用非常多的颜色来吸引带动时尚消费群体。耗材放在一楼,最重要的是使你体会到便利性,你拿了以后就去结账,你就更愿意去买。 李俊德:宣传推广方面,我想核心还是围绕消费者放心、商家赚钱这样的一个理念。消费者放心这部分更加突出我们的电脑医院,比如说要买什么样的东西我们电脑医院会根据你的需求来做免费的售前咨询;当你买到东西之后你不确定里面是不是有什么问题,我们免费帮你做售中检测;然后你东西坏了你找不到人修了,找我们电脑医院售后服务。我们今年会更强化售前和售中的这种咨询和检测,这两种功能都是免费的,我们希望消费者来这边有一个安心放心的消费环境。我们会设法的去突出消费者安心的这样的宣传。 北方IT:根据网络报道,不久前百脑汇的东北区与华北区进行了组织合并,成立了包括北京、天津、青岛、淄博、沈阳、长春、大庆、哈尔滨等城市的新华北区,大大提升各店之间的调配整合、彼此呼应能力。 李俊德:在百脑汇的体系中绝对是的。像今年过5月份才举办了华北区的会议就在沈阳,沈阳在整个华北区是一个地理中心,你刚刚提到的青岛,大庆、淄博如果这些人跑到北京去开会,那哈尔滨和大庆的肯定不合适,甚至长春的也不适合,那要跑到滨尔滨去开会,青岛、北京就不合适啦。怎么办,你去想整个地理的中心在哪里,就是沈阳。在这么多店里面沈阳也是最资深的,在百脑汇体系里,他是成立较久的一家旗舰店,是全国第四家,但在整个华北区是第一家,所以沈阳事实上有很些以前走过的路,以前很多的经验,他们可以来沈阳这边取经的,就是说华北会议,整个华北大概有57位各部门的主管来沈阳开会,他们很多人也是第一次来沈阳,他们来开会也把三好街逛了一圈,他们感觉三好街太可怕了,这么多的卖场,消费氛围非常的热烈,然后每个商户应用各种不同的技巧,各种方式去吸引消费者,他们看到了就是说在这么激烈的竞争环境里面,沈阳百脑汇怎么在这样的一个环镜里面获得一个比较核心的地位,他们带回去很多发展理念。 北方IT:李总能谈一下三好街今后的发展方向吗? 李俊德:三好街以前辐射的范围非常大,但现在趋势上在收缩,这对三好街是一种危机也是一种转机。危机方面第一是人家外地的市场已经很多消费者找到了自己的卖场不来三好街买东西了。第二是国美苏宁这样统一收银的3C卖场的吸引,虽然价钱比较高,可选择的范围比较小,但诚信有保障,这就是为什么三好街今年人流量降低了10%的原因。 Pconline辽宁分站致力于对当地IT产品的介绍和报道,如果您有任何新闻线索请发邮件至zhangfuxu@sina.com.cn我们将会尽快给予回复,感谢大家对Pconline的热诚支持!欢迎大家随时登陆 Pconline辽宁分站。 |
- 辽宁新风系统好不好 辽宁新风系统热门品牌推荐【详解】
- iPhone Xs爆料简史 2天后多少传言被打脸?
- ofo开启割韭菜模式?小心退押金的这些坑
- 小编冒险实探“凶宅” 租房平台背后隐藏了什么
- 抖音神助攻追逃 警局的盒饭已给戏精逃犯热好
- 摩拜我劝你善良 被扣费的这些“坑”你掉过吗?
- 滴滴打车惊现计费外挂!你的钱都被安排上了
- 电信用户才能幸免?这漏洞能让你一夜倾家荡产
- 让肥宅无延迟见血小板 B站“强拆”了进度条
- 买个路由器就能躺着赚钱?这些坑别急着跳
- 苹果内部维修视频遭泄露:官修这么贵,有理?
- 微信被“莫名”扣费近千元 罪魁祸首是它
- 一首凉凉送给美国网民 他们快交不起网费了!
- 不务正业!你所熟知的互联网大佬还有另一面
- macOS Mojave实测:开挂!效率提升300%
- All in QLED的背后,是三星怎样一种思考?
OPPO Find 5 HTC官网 魅族mx四核智能手机 索尼L36h 华为Ascend D2 iPhone 5 HTC One 诺基亚920 三星I9250 三星S4 MWC HTC 8S 联想K860i 三星I9300 苹果iPhone5 三星I9100 三星I9220 华为U9508 华为C8813 HTC One X 摩托罗拉MT788 索尼LT26i 华为U8950D 中兴U950 nubia Z5 HTC One S LG Optimus G Pro idf P&E 摩托罗拉刀锋 e71白色 诺基亚n81最新报价 aura xt910白色 索尼Xperia ZR 华为荣耀3 wwdc2013