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IBM发布中国生命科学市场重要观点

2009-05-15 10:18 出处：PConline原创 作者：佚名责任编辑：zhangfuxu

    （2009年5月14日，北京），今天IBM（NYSE:IBM）面向中国市场发布了一份题为《健康成长的新处方：塑造中国的生命科学市场》的报告。该报告定义了生命科学市场广泛的涵盖了整个医疗卫生生态系统和生命科学系统中的主要企业；高度分析和总结了IBM对于生命科学市场的格局变化以及由此对企业产生的影响；同时指出通过创造更具活力的研发以及提高GxP标准来创建更具竞争力、创新性和合规性的生命科学市场。IBM还从创新，生产质量，销售、营销和分销等三个方面提供实践性的洞察见解以提升中国生命科学企业关键运营能力从而使中国生命科学企业在快速发展和充满变革的市场中取得成功。
    IBM全球企业咨询服务部大中华区战略与变革部门生命科学负责人丘琪铮指出：“中国生命科学市场正在面临着史无前例的变革和发展。中国当前正在进行的医疗卫生改革，为生命科学企业制定了参与变革的阶段进程。中国生命科学市场的成熟度正在不断提高，‘更健康的’的环境将带来更多的机遇，鼓励可持续发展，从而使中国患者、政府以及生命科学产业长期受益。”
中国医疗卫生改革对生命科学产业的影响
    中国正在对其医疗卫生改革进行史无前例的巨大投入。2009年1月，国务院宣布未来两年将在医疗卫生领域投入8500亿元，为居民提供高质量、付得起得医疗卫生服务。预计此项投入将对生命科学市场中的制药、医疗设备制造和医药流通等企业产生重大影响。
    更多的人能够享受到付得起医疗卫生服务意味着医疗支出的增加，致使药品和医疗设备消费的增长。新医保不仅覆盖人群范围更广，而且政府还提高了对参保个体的补助标准。毫无疑问，未来两年，医保覆盖率的提高将促进医药销售。扭转城市“倒三角”的卫生服务体系，突出社区卫生机构的作用以及拓展农村三级卫生医疗服务体系，城市和农村这两大市场的兴起对药品销量、种类和当前却道结构产生重大影响。新医改将加强药品销售和使用的透明度，以降低医疗服务的总成本，通过建立国家药物目录以及各省级政府建立非营利性的药品集中采购平台等措施以控制医疗成本，这要求生命科学机构进行运营变革。中国医疗卫生改革将改变现有的渠道和客户细分市场。
创建更具竞争力和创新性的生命科学市场
    中国的生命科学产业的竞争力和创新性日益增强。中国政府正在采取重要举措鼓励创新、提高行业标准不断改善产业生态环境。
    2008年国务院启动创新的“重大新药创制”专项，旨在鼓励中国企业新药研发。该项目的重要意义之一在于将国内研发力量集中于关键领域进行研发，这一举措显著提高本土企业的全球竞争力，中国企业尝试开始“中国特色”的新药开发模式，同时也日渐成为跨国企业青睐的创新领地。地方政府在促进创新中也发挥着重要作用，除了兴建大型医药产业园还采取不同的政策以集中力量推动生物医药创新。
    中国政府通过提高药品生产质量管理规范（GMP）和药品经营质量管理规范（GSP）标准，对制药企业当前的运营效率和医药流通行业的成熟度提出了更高的要求。修订后的GMP新标准将促进企业提高药品质量安全，要求制药企业提高制造系统的有效性。新版GSP的变化，要求企业拥有更完善的基础设施、更有效的运营流程和系统，以确保符合政府规范。
应对变革的处方：对生命科学企业的建议
    要在快速变化的市场环境和总获得成功，IBM建议生命科学企业需要建立和加强三项核心运营能力：创新、生产质量以及销售、营销和分销。
• 创新：企业应加强研发能力以抓住这一千载难逢的发展机会
    全球的各类研发机构都在面临新的发展机遇，如何建立外部战略联盟和加强内部人力资源管理将是研发中心成功发展的重要密匙。中国也逐步发展为全球医药产业的重要创新中心之一。IBM特别为中国国内的研发机构和跨国的研发机构提出5种不同的发展战略，包括：采用混合模式, 结成战略联盟,进入品牌仿制药市场,拓展出口市场, 和寻找中国具有独特优势的新市场。
    跨国研发机构应主动探询中国创新基地，充分利用中国的临床试验能力和领先的CRO提升产品上市速度、加速产品研发。
• 制造质量：企业必须转变其制造能力，以实现效率更高、运营成本更低和更合规的生产
    国内领先制药企业应具备下列先决条件以提高合规性和提升产品质量：熟悉合规要求，并以此改进企业运营，建立有效地质量管理流程和系统，考虑能够完成高质量交付的组织和人员准备度，使用适合的、集成的IT系统来支持文档管理、变动控制和实时风险管理和建立与FDA的合作。
• 销售、营销和分销：改善渠道和物流管理能帮助企业提高运营的广泛性、精确性、经济性、及时响应性
    生命科学企业增强以下关键能力：有效投标和供应产品的能力，重组一支高效的销售队伍，拓展营销项目改变销售和运营方式以满足动态市场需求。生命科学企业整合战略、流程、组织和支撑系统，实现销售和渠道的有效管理。这包括一些关键流程的管理，例如前后台流程, 投标与列表考量, 人才保留、培训和变革管理, 支撑系统和应用和渠道与分销商管理。
    制药企业和医药流通企业紧密合作，提高产品在分销链上的可视性，确保效率和安全。在当前中国的医药分销链上，企业对患者的真实需求和产品流向缺乏可见性。提高这一可见性日益成为管理、流通和运营的要求。实现分销链上的可见性，就需要制药企业与医药流通企业加强合作。可见性的提高和内部运营效率的改善，有助于流通企业为客户（如医疗机构和制药商）提供价值更高的服务。流通企业需要以有效的内部流程确保药品及时送达和处理，如快速处理药品回收和召回，并能减少配送延误和错误的发生率来改善服务质量。