HP 沈阳成功案例记者见面会

    4月16日，惠普公司（HP）在辽宁省沈阳市举行了主题为“完美设计‘激’情演绎”的成功案例记者见面会活动。活动中，沈阳建筑大学建筑设计研究院向与会的多家媒体介绍了该院对HP LaserJet 5200的使用感受及其在一些实际案例中的运用。建筑大学建筑设计研究院严云波院长在发言中表示，在过去与惠普公司成功合作的基础上，希望未来双方能在更多层面展开更紧密的合作。

    在本次见面会上，记者亲身体验了沈阳建筑大学建筑设计研究院使用HP LaserJet 5200的情况，也了解了该款打印机在设计院发挥的巨大作用。沈阳建筑大学建筑设计研究院从80年代就开始使用惠普的打印机，随着惠普机器的更新换代，研究院也不断的更新自己的输出设备。HP LaserJet 5200是一款专业A3黑白激光打印机，沈阳建筑大学建筑设计院平时使用它来输出需要经常修改的设计草图。由于它的打印分辨率高达1200×1200dpi，所以无论是设计图中的小号字体数字，还是密集的线条，它都能刻画得清晰锐利。设计师还经常会用不同层次的阴影来表现抛面，HP LaserJet 5200的灰阶过渡平滑细腻，能够帮助设计师清晰的表现每一个细节。记者亲眼看到了用它打印出来的沈阳世博园玫瑰园的设计图，图纸打印精度非常高，细小的字体和线条都看得一清二楚。通过这次见面会，记者能够清楚的感受到设计院在自己的业务领域内创造的新的竞争优势，而HP LaserJet 5200则用非常强大的网络功能，低廉的后期使用成本、出色的打印品质以及良好的稳定性帮助他们实现着业务发展价值，也帮他们描绘着心中的蓝图。

    沈阳建筑大学建筑设计研究院只是惠普激光打印机众多用户中的一个缩影。目前中国激光打印机市场发展迅速，市场规模也在不断扩大。2007年激光打印机整体市场比前年增长22%，惠普则增长了34%，可以说惠普引领了中国整体激光打印机市场的高速发展。惠普已经是中国激光打印市场的领导者，无论在激光打印机还是激光一体机领域，惠普都占据着中国最大的市场份额。到2007年第四季度，惠普激光打印机的市场份额已占中国总体激光打印机市场份额的51％，其中单功能激光打印机占64％，竞争非常激烈的多功能激光一体机市场份额也达到了26％。惠普，这个口碑良好的国际品牌凭借着领先的激光打印技术，已经得到越来越多的中国用户的信任和认可。

    惠普在激光打印机领域的快速发展、高比例的市场占有率以及涵盖了从家庭用户到行业用户，从办公打印到业务打印的丰富产品线，这些都让我们对惠普在2008年的市场策略非常期待。中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁，商用打印总经理胡大刚先生向我们阐述了惠普2008年的三大激情策略——激情科技、激情绿色、激情变革。

    在已有的成绩上自我超越，不断突破，一直是惠普领先的秘诀。面对2008这个属于中国的特殊年份，惠普推出了“激情策略”，为激光打印注入情感与活力。激光打印通常是用于企业商务办公文档的打印，给人的感觉比较正式，缺乏情感与活力。惠普的激情策略就是要改变人们的传统观念，让激光打印也充满了人文关怀，让人们体验到激光打印带给他们的改变。

    激情科技：惠普推动科技创新，保持激光打印市场发展的源动力。惠普在激光打印领域拥有多项专利技术，包括零秒预热技术、彩色智能技术、一次成像技术以及Image Ret技术等等。在耗材领域，惠普公司拥有5000项专利，与打印机的成绩相映成辉，使消费者真切的体验到高可靠性，高打印品质，高速打印的乐趣。这次惠普又推出了化学生成的碳粉。这种碳粉熔点低，预热时间更短，可以节省15%的能源；新碳粉定位更准，在保证打印质量的情况下，可以减少9%的碳粉消耗 ；硒鼓设计更紧凑，减少了10%的塑料消耗。现在惠普全线激光打印机的耗材都应用了该技术，使得惠普在激光打印机市场竞争力更上一个台阶。

    激情绿色：现在全国都在提倡节能降耗，尤其是作为重工业基地的东北，节能降耗更是不能忽视。惠普以创新为动力，推动办公绿色环保目标的实现。在绿色环保领域，惠普的新技术也作出了很多突出的贡献。在省电节能方面，零秒预热技术大大缩短预热时间，降低预热时消耗的电量；新型化学生成的碳粉熔点更低，比传统硒鼓节省15%电量。目前在中国，原装正品的耗材仅占了三成，市场上七成的耗材都是假的或者重新灌装的。非原装耗材对人体对机器对环境都有很大的危害，原装正品耗材则非常的环保。另一项环保目标则通过节省办公用纸来实现，造纸需要大量的木材，节省用纸就是减少树木砍伐。双面打印可以节省50%的打印纸，通过激光一体机的PC传真功能也能实现50%的省纸目标。

    激情变革：惠普不断创造办公打印方式的新变革。1997年惠普用6L将优质快速、成本低廉的激光打印带到了办公室，彻底改变了整个办公室的面貌。2003年开始，惠普再次掀起了激光打印多元化的变革，黑白激光逐渐走向网络化和专业化，彩色激光和激光一体机也相继出现，应用细分丰富了办公室的打印方式。今天，惠普提倡的Print 2.0策略即将带领人们进入自主网络打印的新时代。打印机已经从单纯的劳动者转变为聪明的管理者，它对整个网络中的打印设备进行着色彩、碳粉甚至安全等一系列问题的管理。你甚至可以通过打印机监控功能排除整个办公系统中任何一台打印机的故障，或者通过单张计费功能控制每一个部门的运营成本 。惠普为我们描绘了一幅美好的蓝图——在Print2.0时代，公司职员可以通过网络打印文件、普通消费者登陆网站打印照片、中小企业则可以通过惠普提供的“客制化“打印服务，根据自己的需求设计名片、报价单、合约书等等，为中小企业节省大量费用。

    除了产品上的不断更新，惠普公司在中国的打印机市场正向哪些方向推动呢？胡大刚先生提到，惠普今年策略上的重中之重就是城市与渠道的覆盖。2008年也被惠普定义为“渠道年”，目前惠普的零售店有870多家，预计今年年底将增加到1000家。惠普希望在今年加强渠道拓展的广度和深度，建立更专业的渠道销售来帮助中小企业得到更多打印相关的资讯和服务。除了通过专业渠道来为中小企业提供服务，惠普还计划在网络上建立一个平台，包含产品的讯息，活动的讯息，中小企业的解决方案，推荐经销商的联络方式等等，全程助力中小企业加快自身发展速度，提升其市场竞争力。
    同时，惠普针对不同行业的企业客户也在不断的进行市场细分。针对比较大型的行业用户，惠普提供了整套的解决方案来帮助企业控制成本，提高效率，包括全方位列印管理，均衡部署，收费计费的标准等一系列针对行业客户的规划。宣传的重点也从产品的特色转变为从客户的角度去满足需求。

    在此次活动中，胡大刚先生反复强调中国是一个具有巨大潜力的市场，对惠普来说有着举足轻重的地位，例如现在彩色激光打印机在中国的占有率虽然仅为9%，但销量已经在惠普全球销量排行榜中名列第二，仅次于美国。与相对成熟的美国市场相比，中国市场有着更大的成长空间。所以说，中国市场的产品开发也是惠普一个非常重要的策略。惠普的研发部门已经在上海新桥成立了研发小组，专门针对中国市场量身定制符合市场需求的各种产品，被媒体称为“最小冠军”的HP LaserJet P1008，专门用来打印红头文件的打印机，以及可以在复印的同时检测二代身份证真伪的复印机等等。
 
    胡大刚先生还提到，东北的各个城市产业形态不同，针对不同的东北城市，惠普的策略是不一样。东北在中小企业不断发展的同时，各种大型工业也展现了蓬勃的生机。因此，惠普在城市和渠道方面的不断拓展，针对行业用户的市场细分和全方位解决方案，以及刚刚发布不久的三大激情策略，相信能让急需改革创新的东北老工业基地的行业用户在激烈竞争中更好的提高效率、完善管理以及加强自身竞争力。凭借着更领先的科技、更环保的产品、更专业、更具色彩的应用，丰富和创造办公打印模式的新变革，惠普将会给越来越多的用户带来更大的收益。