IBM携手中铁信成立亚太地区首家“IBM刀片和存储解决方案中心”

为合作伙伴及渠道生态系统带来创新价值和利益

    BSSC合作伙伴利益：首先，与IBM共建“IBM刀片和存储解决方案中心”的合作伙伴将被公认为IBM刀片和存储解决方案的领导者，得到市场的高度认可。其次，合作伙伴可以参与IBM刀片服务器和存储系统销售与市场计划，优先使用IBM专家和市场资源，且可以得到IBM本地渠道管理部（BPO）和刀片服务器市场宣传活动中的展示机会。同时，合作伙伴的信息将在IBM网站进行链接，以提高其市场曝光率，这些信息将面向广大客户、ISV和其它业务合作伙伴。另外，合作伙伴还可以优先了解到IBM最新的合作伙伴政策和产品信息，并且拥有享受 IBM 投资津贴的权利。

    其他合作伙伴及客户利益：更广泛的IBM及BSSC合作伙伴的下游业务合作伙伴

    （SI/ISV/Reseller）将得到领先的IBM刀片和存储技术平台和专业培训，同时在真实的刀片及存储环境中开发和测试更多优秀的解决方案，从而实现更多的商机。同时，更多的客户可以真实感受到IBM领先的刀片及存储技术，把握技术发展的趋势，获得相关的技术提升，从而更好的满足公司业务发展的需求。

    IBM利益：通过“IBM刀片和存储解决方案中心”合作项目，IBM将能够为更多的合作伙伴提供技术方案和培训支持，同时利用合作伙伴的渠道网络推广领先的刀片和存储技术，在满足更多合作伙伴基于IBM刀片和存储系统平台开发行业应用需求的同时，推动自身业务的发展。

    渠道生态系统利益：作为渠道生态系统的重要组成部分，分销商及其下游SI\ISV\Reseller等渠道合作伙伴自身价值及竞争力的提升、更多商机的获得将促进渠道生态系统向健康、多盈利的方向发展。

携手中铁信成立亚太区首个“IBM刀片和存储解决方案中心”

    作为交通、流通及政府行业领域的主要分销商，中铁信具有强大的渠道销售网络，是IBM超过10年的长期、稳固的战略合作伙伴。中铁信在IBM软、硬件产品技术方面有着丰富的经验和积累。此次，IBM携手中铁信成立了亚太地区首家“IBM刀片和存储解决方案中心”，即铁道部信息技术中心——IBM高性能运算（HPC）实验室。此中心基于IBM领先的刀片及存储设备创建了真实的刀片及存储系统环境，旨在为国内的合作伙伴及客户提供包括技术支持、方案培训、方案开发、演示及测试等服务。

    此中心配备了IBM领先的刀片及存储设备，其中包括IBM HS21刀片式服务器、IBM JS21刀片服务器、x3650 机架式服务器及IBM DS3000存储服务器等。此外，该中心还配备了经过培训的专业技术、解决方案及业务拓展人员，能够为合作伙伴和客户提供相关的支持及培训，其中包括BladeCenter销售人员、BladeCenter技术支持人员、存储系统销售人员、存储技术支持人员。

    铁道部信息技术中心主任兼中铁信总裁吴建中先生表示：“市场对于刀片和存储需求的激增令我们面临着如何为下游合作伙伴和客户提供技术支持的转型挑战，急需提升我们在产品技术方案层面的能力及方案部署的经验。此次非常高兴能够与IBM合作，共同建立亚太地区首家‘IBM刀片和存储解决方案中心’。我相信，结合IBM在刀片和存储领域的领先技术和丰富经验，我们将能够为更多的合作伙伴和客户带来业界领先的技术和方案，在提升自身价值的同时，把握住更多的商机。”

    作为首批体验到“IBM刀片和存储解决方案中心”先进技术的客户之一，铁道部信息技术中心副主任罗晴表示：“目前企业数据中心对节约能源、节省空间、兼容性、集成性、灵活性、易管理性和数据整合的要求逐渐提升，刀片和存储系统所具备的高适用性、开放性、节能、轻松部署且易用和对海量数据的整合优势使其正在不断成为企业数据中心核心的首选平台。该中心的落成将令我们能够真切地感受到IBM领先的刀片及存储技术，并获得相关的技术支持，从而更好的满足企业信息化及业务发展的需求。”