做好小数码的中间力量 专访沈阳蓝士奇科技贸易有限公司总经理齐彤然

　　1、您做魅族有多长时间了？当初是什么原因让您选择了魅族这个品牌？

　　我是从06年8月份开始代理魅族的MP3的，最开始做MP3的时候，考虑了很多品牌，也做过一些实地的考察，最后发现，在这些品牌中，魅族在小数码当中是独树一帜的，魅族的MP3在技术上是最有实力的。不同于其他品牌打一些概念化的东西。比如说是外观、屏幕大小等等这些作为自己和其他品牌竞争的砝码，内核的技术非常少，而魅族内核的技术非常强。这是我们选择魅族的最重要的理由。

　　2、魅族在短时间内就做到国内一个知名的品牌，在你看来是什么成就了魅族这个知名的品牌呢？

　　魅族技术研发是魅族在短时间内就做到国内一个知名的品牌的关键，魅族有自己的专有技术，别人仿制他的东西的时候就很难了。到现在为止，没有一款数码产品去真正的仿制魅族的产品，只能在它外观上的模仿，不可能和魅族做的一样。但是魅族的核心技术没有人能模仿。

　　3、目前魅族产品主要面对的客户群体有哪些呢，什么类型的产品更受消费者的青睐？

　　魅族主要针对理性的消费人群。这些人想买一些好的，性价比高的，对音乐有一定的鉴赏能力。这样的人多一些。学生群体占有很大的一部分。

　　现在理性的产品更受消费者的青睐，也就是说无论是性能还是外观都有一定竞争力的产品，在市场上非常受欢迎的。当然，消费者的购买能力决定了消费需求。魅族的消费群体是生命力比较强的。消费者会形成后续的购买。

　　4、魅族比其他MP3的优势主要是那些呢？主要的市场核心竞争力在哪里？

　　刚刚讲到的魅族拥有的技术是魅族与其他MP3不同的内在原因。而外部原因呢，魅族的广告走的路线也是比较独特的。通过网站在学生中宣传。这些宣传也是魅族的成功之处。另外在魅族的定价上，在国内上算的上是中等偏高。但是性能可以和苹果的机器去比较。

　　在渠道方面，魅族的管理还是比较严的。各家不是代理制度，各个地方都是几家经销商去竞争。无论是服务还是售后，大家都在竞争。应该说在这方面，也是独特的一个方面。消费者能得到更多的好处。

　　5、您是如何结合这些优势进行自身的建设呢？

　　我们完全的配合魅族的整体构思，原来我们公司以分销为主，典型的渠道商。而现在魅族的整体战略就是开店。那我们就开店，现在我们已经有两家的魅族形象店面。

　　6、对于MP3市场目前现状你是怎么看待的呢？

　　现在国内的MP3市场正在洗牌，小品牌越来越往低走，越来越杂。而中间档次的品牌也基本上产不多就那么几个。 现在这个市场受到手机的冲击。手机现在的功能越来越多，所以现在MP3的整体占有量在下滑。但是魅族因为独特的技术，那么魅族能在下滑的过程中能继续扩大占有份额。

　　7、你觉得随着市场的发展，国产品牌能够占据什么样的市场份额？未来的市场格局又会怎么？

　　随着市场的发展，国有品牌随着洗牌，国内的大品牌会占有终端的市场。高端的市场还是以苹果为主。但是这样的消费人群比较少。低端的市场会有一些盲目购买的消费人群。这些消费人群会在三级四级市场渗透。而主流城市的消费者会选择魅族这样的品牌。

　　8、08年魅族会推出一款手机，你怎么看这款手机的？

　　你说的那款并不是一款严格意义上的手机，他是一款多媒体性质的产品。现在电话带MP3功能的已经很普遍了，它的核心技术还是没有。只不过就是增加一个MP3的芯片。而魅族这款产品是有核心技术的。它的平台有又微软来提供的。包括微软的研发人员都在魅族。这款产品是一款有核心软件程序的平台。所以这款产品不能定义为手机，这是一款带有一定娱乐功能的一个平台。包括上网的功能，包括电视输出，最外围的才是MP3\MP4功能。这款的价格很低，大约会在2000元左右。