扩展合作范围帮助客户持续成功-- 用友公司携手IBM共拓工商企业市场

【2007年1月9日，北京】今天，亚太本土最大的企业管理软件供应商用友软件股份有限公司 (以下简称用友公司，SSE: 60058)与IBM (NYSE: IBM) 联合宣布，双方将扩展合作范围，以赢得中国日益增长的工商企业客户。着眼于国内迅速增长的工商企业市场，用友公司能够分享IBM全球销售网络及市场专家的资源，并与IBM研发专家积极地合作构建、开发及部署基于开放技术的业务应用。

    AMI-partners最近的一项研究指出，在中国经济迅猛发展和最终用户强大需求的推动下，2007年中国的工商企业在IT解决方案上的投资超过了280亿美元。此次双方的合作中，用友公司将继续在IBM SMB独立软件开发商优越计划（SMB-IA）中扮演关键的角色。该计划旨在更好的满足中国工商企业的独特需求。IBM和用友公司将共同推出构建于开放标准技术以及IBM开放中间件产品（包括WebSphere和DB2）的中、高端ERP解决方案，从而进一步获取该领域的商机。

    用友公司将与IBM中国软件开发实验室和全球创新中心的技术专家密切合作，开发基于开放标准技术的中、高端ERP解决方案，为包括制造、冶金、金融、流通、房地产、交通运输等各行业的工商企业客户提供更易于安装、扩展能力更高的解决方案。用友公司还将获得IBM市场和销售专家提供的专业支持。这些资源旨在提供个性化指导，帮助合作伙伴将产品推向市场、完成交易，并提升其在工商企业市场的品牌认知度。

    用友软件股份有限公司副总裁郑雨林表示，“企业市场为我们的业务带来了巨大的发展机遇。IBM的专业经验及其销售和市场专家为我们提供的帮助，使我们能够更好地为工商企业客户提供量身订制的解决方案和产品，帮助中国工商企业客户持续成功。IBM不仅能够帮助我们在本地市场拓展新的商机，还为我们提供了全球专业经验，帮助我们在海外市场实现业务的发展。”

    自2005年以来，用友公司和IBM的合作取得了极大的成功。在不到三年的时间内，双方共同服务的客户已超过500家，其中包括大连万达集团、贵州茅台酒股份有限公司、天津泰达投资控股有限公司、国美电器和奇瑞汽车等公司。此外，用友公司还与IBM合作，共同拓展其中国大陆以外市场的业务，如中国香港、泰国和新加坡的业务。2007年8月，用友公司还联手IBM共同建立了“SOA创新中心”。

    大连万达集团的信息中心总经理梁严表示，通过和用友、IBM的合作，万达集团第一个实现了中国房地产企业信息化一体化管理，同时也帮助整个中国房地产企业在信息化管理上迈入了崭新的阶段。万达集团信息化实践过程中应用的“单点登陆、一站式服务、高度集成”，彻底消除信息孤岛等理论和实践，为中国房地产行业的信息化指明了方向。

    IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark Hanny表示：“我们非常高兴用友公司能够继续成为我们在工商企业市场的首选合作伙伴。IBM与用友公司的携手能够为双方共同的工商企业客户提供基于开放标准的广泛的高性价比应用，从而满足客户对于开放、可扩展解决方案的需求。”