为消费者获取最大的实惠 专访神舟电脑北方大区总监张俊杰

        神舟电脑是2001年8月进入品牌整机市场的，到2006年，神舟电脑已成为国内电脑产业的领导厂商之一，市场占有率仅次于联想，并将业务延伸到韩国、德国等海外市场。神舟笔记本电脑海外月销量已登上二万台的台阶，标志着神舟电脑已经从中国走向了世界。

　　短短5年时间，神舟电脑所取得的惊人成长速度震撼了整个中国电脑产业，尤其是其一直高举“平价革命”的大旗，将电脑产品的价格水分不断挤干，让以往“高贵”的笔记本电脑走入寻常百姓的家中，更是对整个产业的影响意义深远。

　　今天，太平洋辽宁站有幸对神舟电脑北方大区总监张俊杰先生进行了专访。

　　问：今年推出了2999元的笔记本，在您看来这样一款笔记本会对市场有多大的冲击？会不会像今年笔记本市场上演3999元风暴一样，刮起“2999元”的风暴呢？
 
　　张俊杰：从现在目前的情况来看，神舟2999元笔记本的推出，使得很多笔记本都会往2999元这条线上压。从以往的经验来看，这种情况的出现会有一段时间，但是不会太长，可能是三个月，最多三年。
 
　　同3999元风暴一样，神舟2999元笔记本的推出，同样会在市场上刮起“2999元”的风暴，至于是什么时候。我想会在今年的五一，或者是暑期之前，基本上全线品牌会有2999元的笔记本出现。

　　问：我们回顾今年的笔记本的价位，从3999元到2999元，吴总在2999元笔记本发布会上提到。神舟在今后的日子里还会推出1999元的笔记本。在您看来，笔记本的价格会不会一降再降？ 
 
　　张俊杰：降到1999元差不多就是一个底线了，再降价的空间不是很大，再降价的可能也不是很大，最起码来说，最多就能降到1999元，而且一定可以降到1999元。从目前的行业的发展和神舟的发展，降到1999元应该不是什么问题。

　　问：您对2999元这款笔记本的推出有没有什么期望。
 
　　张俊杰：2999元这款笔记本在这个寒促的时候会带来一个暴发量，现在我们也能看得到2999元笔记本的销量是非常不错的。现在我们全国每天的出货量在1K左右。目前对2999元笔记本的限制就是在产能上。要想提高2999元笔记本的出货量，就必须提高2999元笔记本的生产量。也就是说，现在这款2999元笔记本买不是问题，问题是生产的速度。

　　问：我们在的发布会上看到了，神舟电脑推出了26寸的液晶电视，这是不是预示着神舟电脑会在今后的日子中在液晶电视这方面有所涉足？
 
　　张俊杰：液晶电视也是和电脑这块结合起来的，就是将电视和电脑的功能合二为一。从整个行业的发展来看，电脑慢慢的向数字化的家庭电脑发展。不仅仅是神舟，现在很多电脑厂商都将电脑家电化，而很多的家电厂商都将家电电脑化。这是一个行业上的发展趋势，在家庭数字是一个方向。所以说神舟电脑才会做出产品出来，而且不断的研发，正是看到了这样的趋势，在寒促的时候我们推出了一款产品，后续会在产品线上丰富，而且价位可以降下来。

　　问：在神舟的产品线中，有一种机型是最有特色的，那就是屏式电脑，也就是之前我们说的一体机，其实在很多年以前，很多品牌都出现过一体机，但是在市场上关注的多，购买的少，所以很多一体机都在市场上悄然的消失，那么在这种情况下，神州电脑为什么会选择屏式电脑呢？

　　张俊杰：屏式电脑是去年提出的概念，原来叫一体机，屏式电脑的发展有几个方面的因素，一个就是LCD的应用。LCD产能的价格下来之后，屏式电脑应用液晶屏的越来越多，触动屏式电脑在LCD上的应用。主机和显示器结合在一块，这样的电脑之前是有一些品牌在做，因为在国外，基本上很多个人应用的电脑上，都是这样的一种规格。在国内的发展趋势也是很明显的。当初没有热起来是因为技术上面有一些问题。比如在温控上，温控上做不好的话，使用的性能就很差。神舟在做的时候，和很多上游厂商合作。同时解决了温控上的难题。我们在做屏式电脑的时候被也经过了很多的研发。在研发的时候申请了20多项国家专利。那么这个时候有了技术上的主动。

　　“市场上关注的多，购买的少”这种顾虑是不会有的，原来大家在做一体机的时候，成本是很高的。现在神舟介入后，运用神舟独有的技术，结合神舟的成本控制能力。现在你能在市场上看到屏式电脑的高、中、低档的价位都有。

　　结合家电这种趋势，你可以看得到，当家电的价格在5千元和2千元的时候，爆发点是不一样的。

　　问：消费者一直以来比较关注的一个话题：为什么神舟会这么便宜？
 
　　张俊杰：经常有很多人这样问我，神舟之所以这样便宜，有几个方面。首先从源头上来说，神舟的采购模式是不一样的。神舟电脑在采购的时候，完全是由吴海军董事长来亲手抓的。这样的一个优势就是，能根据国际市场上整个价格的走势，来决定我们产品的走势。神舟是按照供应来生产产品的。其次就是神舟电脑在主板和显卡上持续进行研发，对于国内的PC厂商来说，只有神舟。我们会因为这样的研发，会在生产上进行价格上的压缩。这样神舟的神舟的费用就会降低。
   
　　神舟电脑在销售模式上，我们采取的是特许经销直营店模式，一开始是从生产厂家到各地的分公司，各个分公司就是各个地区的总代，下面面临的就是各个销售店面，同其他品牌相比，留给渠道的费用，神舟电脑压缩掉了。
 
　　问：您能谈一谈神舟电脑在沈阳的情况吗？
 
　　张俊杰：我们现在的思路就是在各个地市发展核心的店面出来。神舟现在主要的精力就是消费类。我们要花很大的气力来拓宽我们的店面。目前我们也在和3C卖场进行沟通。神舟缺少的不是产品的消费人群，而是我们的消费人群怎么更容易的获得我们产品的渠道。沈阳这边的市场我们会花精力升级改造的时候将会有几个动作，第一就是将我们目前的店面进行改造升级，大约会在三到六个月的时间。将我们目前的渠道店面去进行改造升级。然后再根据美格地市不同的情况去进行规划。其次就是我们将会在3C卖场这块投入精力。根据调查，在沈阳有30%的IT产品是从3C卖场中出货的。运用神舟电脑这样独特的营销模式，来做3C这一块。

　　问：神舟电脑采用的销售模式是特许经销直营店模式。您能谈一谈这种营销模式吗？
 
　　张俊杰：这种特许经销直营店模式有很多优势，一个是价格上的优势，前面我已经提到过。令一个则是营销的支持模式。当我们要力推某一款产品的时候，我们要保证每一个店面要做得到。不会因为类似于分销模式存在的库存状况，与进货程度来决定市场。
 
　　再一个就是服务这点，我们在每个分公司都有客户服务中心，客户服务中心会对下面的客户服务站进行段对段的对接，及时的能解决服务上的问题。

　　问：新天下的企业文化，可以概括为八个字“忠信仁义、以人为本”。您能解释一下吗？
 
　　张俊杰：忠，即忠诚：公司要忠于国家、民族；员工要忠于公司；管理者要忠于老板，员工要忠于上司。

　　信，即诚信：公司在对外往来中要讲诚信；每位员工要讲信用，实践自己对公司、同事的承诺。

　　仁，即仁爱：上司关怀下属，同事之间互相友爱。

　　义，即大义、仗义：公司对社会要有道义，对待合作伙伴、用户要够仗义。

　　以人为本：公司的环境、制度都要以人性化的关怀为根本。

　　做公司无碍乎就是三个方面，品牌面对消费者，厂商面对经销商，公司面对员工。在这三个方面的关系中，如何体验企业文化。神舟面对消费者的“忠信仁义、以人为本”就是以最好的产品以最优惠的价格风险给消费者。对于经销商来讲，我们也是不断的帮助经销商去成长。但是我们的经销商和合作伙伴不会因为神舟而获得暴力。对于神舟的员工，神舟电脑一直为员工提供更好的平台。

　　问：回顾了07年的发展，这几年整机行业竞争也是非常的激烈，很多品牌现在已经看不到了，神舟电脑对未来的市场发展是怎么看的，或者是怎样准备的，为我们介绍一下2008年大致的发展规划?
 
　　记得我们董事长曾经讲过，所有的品牌都面临的生存问题。适者生存，这样一个趋势是毫无疑问的。
 
　　2008年我们预计会有50%到100%的大幅度成长。为了支撑这样一个成长。我们在08年也做了几方面的准备，第一就我们会用三到六个月的时间对店面进行升级改造，然后会以一个统一的形象，提升一个档位。令一方面我们会在终端上，对所有店面的销售人员会进行一个持续的培训，也使得他们与神舟电脑一起成长。在营销上，会有比较大的投入。同时我们神舟电脑会在今年上市，通过这样一些步骤我们将会得到持续的发展，达到50%到100%的成长。